Станіслав Бублик. Фото з особистого архіву героя
Станіслав Бублик відкрив після школи свою компанію, яка пізніше стала digital-агентством, а потім розробляла комп’ютерні ігри. Але хлопцеві не подобалося те, чим він займається. У підсумку він пішов шукати себе і трохи пізніше заснував… школи електронної музики MONOCAT для дітей. Станіслав розповів «Про бізнес», як це — просувати нову для білоруського ринку послугу і чи можна на цьому заробити.
— Я все життя був музикантом: грав у групах, писав музику. І божевільно хотів пов’язати з цією сферою життя. Але з дитинства мене привчили до думки: займаєшся музикою — будеш бідним. Тому через пару років після школи, паралельно з навчанням у двох університетах, я відкрив компанію, де з друзями ми зайнялися розробкою сайтів. У підсумку це переросло в digital-агентство, а потім ми різко змінили курс на розробку комп’ютерних ігор. Але все це висмоктувала з мене душу, і я відчував, що займаюся зовсім не своєю справою. В один момент я закрив компанію і зайнявся нічим. Намагався намацати щось нове.
Чотири роки тому мама попросила мене навчити 10-річного брата музиці. Я став думати, як це зробити — вчити гітарі чи фортепіано і стандартних акордів? Але від такого я помирав у музичній школі! В той час я якраз щільно захоплювався написанням електронної музики. І вирішив показати братові, як пишуть треки сучасні музичні продюсери спеціальною програмою Ableton Live. Це вважається досить складним для дітей, і я не дуже вірив в цю ідею. Але все стало виходити моментально. За кілька занять ми з братом написали кілька треків, які звучали досить виросло для десятирічного хлопця.
І тоді я вирішив відкрити школу музики для дітей, де вони будуть створювати електронну музику. Чому саме діти? З ними цікавіше, відчуваєш, що вносиш внесок у майбутнє. Якщо говорити з точки зору бізнесу, у них довший життєвий цикл. Дорослі хочуть отримати все і відразу за два тижні, а це практично неможливо. Займатися потрібно мінімум рік, щоб стали з’являтися серйозні результати. І підлітки на це більше налаштовані.
Фото з особистого архіву героя
У підсумку я розповів про випадок з братом своєму другові і гуру музичної, який вже вчив робити музику, але дорослих. Першу групу ми набрали на базі його школи, але досить швидко розбіглися і продовжили займатися кожен своєю справою.
Досить довго искалось відповідне приміщення. Воно повинно було бути обов’язково біля метро (щоб учням було зручно самостійно добиратися), просторим і світлим. І головне — ми не повинні нікому заважати.
Ця задача здавалася майже нереальною — в центрі міста були тільки офіси, де ми були б дуже галасливими, або темні підвали, куди дітей ніяк не заведеш.
Спочатку ми зняли приміщення в комп’ютерній академії. І хоча там багато гучних дітей, наша музика все одно заважала сусідам. Після ще одних довгих пошуків ми опинилися в Палаці культури ветеранів — абсолютно радянському будові, де багато різних гуртків. Там ми працюємо досі.
Найбільші вкладення знадобилися на те, щоб облаштувати студію. Ремонт, оббивка звукопоглинаючими панелями, телевізор або проектор для демонстрації, студійні монітори (звукові колонки), інструменти, меблі обійшлися в $ 8 000.
Сайт ми робили своїми силами, за контентом для нього і рекламою теж нікуди не зверталися — за освітою я як раз маркетолог. Так почалася школа MONOCAT.
Фото з особистого архіву героя
Ми вчимо дітей і підлітків писати музику на комп’ютері. Це для нашої країни досить новий формат. Учні дізнаються, так само, як і в звичайній музичній школі, що таке ноти і акорди, як їх використовувати. А потім практикуються у створенні треків. Використовують інструменти, вбудовані в програму. Там є абсолютно все: як синтезовані електронні інструменти, так і інструменти, які неймовірно точно імітують звучання будь-яких реальних (гітари, баса, фортепіано, ударних, віолончелі та багато інших). Це можна робити як за допомогою мишки і клавіатури, так і докупити інструменти, які допомагають взаємодіяти з програмою, щоб це було більш живим процесом.
На кожному занятті група учнів вивчає певну нову тему і відразу ж пише разом начерк повноцінного треку, з використанням техніки, яку тільки що вивчили. А протягом усього тижня вони пишуть музику у себе вдома і перекидаються тим, що вийшло, в чаті школи.
Тут важливий індивідуальний підхід, якого важко добитися при великій кількості учнів, тому у нас групи до 6 чоловік. Всі різні, з різними уподобаннями в музиці і різними рівнями — учні можуть самостійно переходити з однієї групи в іншу.
У програмі діти пишуть нотами партії і підбирають під звуки ці ноти, накладають всі ці партії один на одного, додають ефекти, голос — і виходить повноцінний сучасний трек. Простий або не дуже простий, в залежності від рівня учня.
«Діти точно чогось вчаться? І що це за квадратики замість нот?»
По-перше, головна проблема — мало хто розуміє до кінця, ніж взагалі наша школа займається, т. к. нова послуга. Батьків мучать питання: «чи Точно діти вчаться чогось чи це просто квадратики замість нот, які самі по собі розставляються, як у мобільних додатках?», «Через деякий час учень хоч щось зможе робити?», «Це ж треба купувати дорогі інструменти…», «А якщо він не знає нот зовсім?» або, навпаки, «А якщо він вже закінчив музичну школу, але хоче до вас?»
З-за цього у нас досить довга воронка продажів: 1) Реклама на безкоштовний майстер-клас по створенню музики; 2) Лендінгем майстер-класу; 3) Заявка на лендинге; 4) Дзвінок від нас на заявку з довгими поясненнями, що це таке; 5) Груповий майстер-клас; 6) Безкоштовний пробний урок; 7) Дзвінок після уроку і довгий роз’яснення, що це таке і чому навчаться діти.
Фото з особистого архіву героя
По-друге, це стик бізнесу і творчості. Творчі люди, напевно, майже всі трохи неорганізовані і хаотичні.
Ну, і по-третє: у нас в країні дуже слабо з музичним бізнесом. Я б навіть сказав, що він майже відсутній. Гроші з музики — це майже міф.
Перших клієнтів ми набирали по-старому: їздили і розклеювали оголошення в музичних школах і магазинах. Зараз це навіть звучить смішно. Трохи пізніше спробували кілька разів виїжджати на дитячі фестивалі і більш дрібні заходи з нашим обладнанням з майстер-класами. Це приносило по парочці нових клієнтів, а сил і часу забирало гору, тому ми відмовилися від цього способу.
Зараз вся реклама тільки онлайн. Ми активно використовуємо Instagram і Facebook. Експериментуємо з таргетованої рекламою, приділяємо час створення якісного контенту. Нещодавно почали повільно розвивати YouTube-канал. Двоє наших учнів розповідають, як писати музику на комп’ютері крок за кроком. Продакшеном відео поки я займаюся самостійно, хоча це висмоктує страшне кількість часу і сил. Тому рухаємося повільно.
Портрет нашого клієнта досить багатошаровий. Адже рішення в підсумку приймає не тільки дитина, але і його батьки.
«Тепер ми навчаємо дітей з усіх куточків планети»
На рентабельність ми вийшли за перші півроку. В помітний плюс вдалося вийти восени 2017: замість 15 учнів різко стало 60. Вартість занять у нас — 119 білоруських рублів ($ 57) в місяць (одне заняття в тиждень в будній день) і 159 білоруських рублів ($ 76) в місяць (одне заняття на тиждень вихідний). При такій завантаженості вистачає на життя і на подальший розвиток. Зараз ми активно вкладаємося в пошук і розробку системи онлайн-навчання.
Перший час після відділення від школи друга я працював один. Потім я познайомився зі своїм напарником Михайлом Ануфриевым, і зараз ми керуємо школою удвох. На мені — управління розвитком, бухгалтерія та реклама, на Михайла — управління поточними процесами школи і турбота про клієнтів. Ми періодично залучаємо двох професійних маркетологів в галузі освіти для консультації, які сильно допомогли і допомагають нам досі задавати вектори розвитку як за точковим питань реклами, так і стратегічних. Викладачів у нас зараз п’ять, двоє з яких — я і Михайло.
Михайло Ануфрієв. Фото з особистого архіву героя
Останній рік ми займалися створенням системи онлайн-навчання. Важливо було зробити так, щоб це було максимально інтерактивно, що особливо важливо для дітей. Наприклад, щоб можна було дистанційно керувати програмою. Нарешті, систему запустили і почали навчання дітей (і не тільки) з усіх куточків планети. Це наш основний вектор розвитку на даний момент.
